Vous êtes entrepreneur ou dirigeant d’entreprise et vous souhaitez anticiper l’évolution de votre activité ? Le compte de résultat prévisionnel est un outil clé pour vous aider à prendre des décisions éclairées. Découvrez dans cet article l’utilité du compte de résultat prévisionnel, les étapes pour le construire et les conseils pour l’exploiter efficacement.
Qu’est-ce que le compte de résultat prévisionnel ?
Le compte de résultat prévisionnel est un document financier qui permet d’estimer les recettes et les dépenses d’une entreprise sur une période donnée, généralement une année. Il se compose de deux parties : le chiffre d’affaires prévisionnel et les charges estimées. L’objectif est d’évaluer le résultat net attendu, c’est-à-dire la différence entre les recettes et les dépenses. Ce résultat donne une indication sur la rentabilité et la pérennité de l’activité.
Pourquoi établir un compte de résultat prévisionnel ?
Le compte de résultat prévisionnel présente plusieurs avantages pour les entrepreneurs et les dirigeants d’entreprise :
- Anticiper : il permet d’avoir une vision globale des revenus attendus et des dépenses à engager pour réaliser ces objectifs. Cela facilite la prise de décision en matière d’investissement, de recrutement ou de développement commercial.
- Piloter : en comparant régulièrement le compte de résultat prévisionnel avec les réalisations effectives, il est possible d’ajuster rapidement la stratégie de l’entreprise en cas de décalage important. Cela permet également d’évaluer la performance des équipes et de mettre en place des actions correctrices si nécessaire.
- Communiquer : un compte de résultat prévisionnel crédible et bien construit est un élément clé pour convaincre des partenaires financiers (banques, investisseurs, etc.) ou commerciaux. Il constitue une preuve du sérieux et du professionnalisme de l’entreprise.
Comment construire un compte de résultat prévisionnel ?
Pour élaborer un compte de résultat prévisionnel, il faut respecter plusieurs étapes :
- Estimer le chiffre d’affaires prévisionnel : cette estimation repose sur une analyse fine du marché et de la concurrence, ainsi que sur la définition d’objectifs commerciaux réalistes et ambitieux. Il est recommandé d’utiliser des données chiffrées pour étayer ces prévisions (études sectorielles, historique des ventes).
- Lister les charges prévisionnelles : il s’agit ici d’énumérer toutes les dépenses nécessaires au fonctionnement et au développement de l’entreprise (salaires, achats, loyers, frais financiers, etc.). Ces charges doivent être classées en deux catégories : les charges fixes (indépendantes du niveau d’activité) et les charges variables (proportionnelles au chiffre d’affaires).
- Calculer le résultat net prévisionnel : il suffit de soustraire les charges totales du chiffre d’affaires prévisionnel. Un résultat positif indique une rentabilité attendue, tandis qu’un résultat négatif signale un besoin de financement ou des ajustements à apporter au plan d’affaires.
Conseils pour exploiter efficacement le compte de résultat prévisionnel
Pour tirer pleinement parti du compte de résultat prévisionnel, voici quelques recommandations :
- Réaliser régulièrement des mises à jour du compte de résultat prévisionnel en fonction des évolutions du marché, des résultats obtenus ou des décisions prises.
- Comparer les prévisions avec les réalisations effectives pour identifier les écarts et prendre des mesures correctives si nécessaire.
- Utiliser cet outil comme un support de communication en interne (pour motiver et impliquer les équipes) et en externe (pour rassurer et convaincre les partenaires).
Le compte de résultat prévisionnel est donc un outil essentiel pour anticiper et piloter votre activité. En suivant ces conseils, vous serez en mesure d’établir un document pertinent et utile pour soutenir la croissance et la rentabilité de votre entreprise.
